【編者按】近期，楊春寶一級律師接受《國際市場》雜誌的專訪，暢談中國企業如何避免和應對中外合作碰到的問題。該篇專訪登載在《國際市場》雜誌2021年第2期上，並在該期刊公眾號上轉載。特全文轉載於此，以饗讀者。
《國際市場》（雙月刊）創刊於1984年，由上海市商務委員會主管，其直屬機構上海市電子商務促進中心（聯合國貿易網路上海中心）主辦，是一份傳達政府聲音、引導和幫助中外企業拓展國際市場、宣傳品牌、開展海內外合作的高端媒體平臺。《國際市場》集外貿經濟、電子商務、國內外投資、商務服務等相關領域背景透視、現狀評析、資訊交流、人物訪談、政策解讀以及服務對接等功能於一體，是中國較有影響力的經濟類綜合雜誌。
如何避免中外合作產生糾紛？
產生了糾紛中國企業怎麼辦？How to avoid disputes arising from Sino-foreign cooperation?
What should Chinese enterprises do when disputes arise?
人物簡介：
楊春寶，一級律師，北京大成（上海）律師事務所高級合夥人、上海涉外法律人才庫成員。楊春寶執業26年，2016年起連續入選國際知名法律媒體China Business Law Journal“100位中國業務優秀律師”。楊春寶系華東理工大學法學院兼職教授、復旦大學法學院兼職導師和上海交通大學私募總裁班講師，有十多部專著出版。
商業誠信和溝通很重要“在您看來，中國企業和外國企業如何合作才能卓有成效？您可以通過代理的案件來說明。”記者說。
“我就以中國企業和義大利企業的合作為例來說吧。”楊春寶律師說。
楊春寶律師介紹說，義大利有很多世界知名品牌，特別是一些奢侈品或者准奢侈品品牌，這些品牌通常由代理商引進中國市場。他的一個客戶是義大利某知名品牌中國經銷總代理，在全國開了100多家店，從而提升了義大利這個品牌在中國的知名度，打開了中國市場。然而，意外的事情發生了，代理商和義大利品牌方合作還沒有到期，義大利品牌公司就終止了合同。原來，另外一家中國公司丙方看到該義大利品牌有影響，銷售業績好，就私下找到義大利品牌公司，以更優惠的回報搶走了總代理權。楊春寶作為原代理商的常年法律顧問代理其處理善後事宜，最後義大利品牌方給了較大的補償，事情才算了結。
“生意場上競爭是正常的，但一定要講誠信。義大利品牌方和丙方違規操作，產生了許多麻煩和煩惱，造成了很不好的影響。”楊春寶律師說。“您接觸過的義大利律師或者商人，他們誠信如何？”記者問。“與我們合作的律師和商人都非常誠信，比如委託我們的義大利企業在完成委託事項後能夠及時足額支付律師費。當然，對合作對象的基本調查還是非常必要的。”楊春寶說。文化差異是合作雙方要碰到的問題，如何消除文化差異？“文化差異容易導致矛盾和衝突，這在貿易中體現不是非常明顯，貿易雙方，交貨、驗收和付款等按照合同來辦就行。但是在合資合作洽談中，文化差異體現還是比較明顯的，容易導致矛盾衝突，中國企業要重視這個問題。”楊春寶說。楊春寶律師強調，中國一些公司對於文化差異重視不夠，這在國際合作中是要避免的。外國企業和中國企業的經營理念和處事風格往往會有不小的差異，所以和外方合作，要充分重視這種現象。事先瞭解，合理應對，就能避免可能出現的矛盾和衝突，這是最好的經營之道。如果雙方出現了矛盾和衝突怎麼辦，就要注重溝通，在國際合作中，一定要學會溝通，要善於溝通，律師可以促進雙方的溝通。“你代理過不少義大利的案件，你認為義大利人待人接物處事，有什麼特點？”記者問。“我合作過的有意大利律師行、義大利展覽公司等。我對義大利人的印象是他們比較喜愛享受地中海陽光，上午基本上不幹活，他們政府辦事節奏比較慢，我和他們打交道的時候有心理預期，安排工作的時間進度儘量寬鬆。我這樣說是和美國或與英國、德國相比較，我覺得不僅僅義大利人是這樣，整個南歐或者是地中海那邊的包括西班牙也都是這樣的。”楊春寶律師說，“當然，因人而異，我接觸的義大利展覽公司的義大利人，效率就相當高。”
楊春寶律師參加過歐洲的多起企業並購案，瞭解熟悉國際並購。他代理山東煙臺的一家小企業並購一個義大利小企業，通過並購，滿足了煙臺企業本身發展需要，還打開義大利市場甚至可以說打開歐盟市場。
“我發覺凡是中國企業國際合作成功的，都是對海外合作方比較瞭解的，知己知彼，百戰不殆。”楊春寶律師說，“要瞭解對方，就要對合作夥伴做必要的調查。”
“我發覺凡是中國企業國際合作成功的，都是對海外合作方比較瞭解的，知己知彼，百戰不殆。”楊春寶律師說，“要瞭解對方，就要對合作夥伴做必要的調查。”
“请第三方专业公司，咨询公司、律师事务所，都行。你最好找有一定规模和声誉的律师事务所。据我所知，很多国家的华人律师多数是做移民业务的，有时做一些简单的人身伤害业务，做商务方面业务的华人律师比较少，所以即使非常愿意帮你，也不一定有那样的专业能力来帮到你。”杨春宝律师笑道，“找大成律师事务所做业务就是不错的选择。”一家義大利企業把商標轉讓給合作的中方，這商標是全球註冊的，雙方在協議中約定，義大利公司要把在美國和加拿大的商標權轉讓給中方後，中方才支付最後一筆轉讓款。義大利人沒有跑到美國遞交申請，直接向世界知識產權組織國際局遞交了申請，國際局把申請轉交給美國專利商標局。義大利人認為已經滿足了付款條件，中國公司認為你要向美國主管部門提交才行，你是通過國際局較交的，我要你承擔違約責任，最後一筆款不付。雙方發生激烈矛盾，無法解決。
楊春寶受邀擔任義大利公司的律師，他做了大量調查研究，研究了世界知識產權組織關於商標國際註冊的馬德里協定，還研究了美國專利商標局關於商標註冊、商標轉移登記的程式性規定。最後，他查到美國專利商標局的規定，說義大利公司通過國際局申請，是與在美國申請轉讓商標權具有同等法律效力。最後此案在中國國際經濟貿易仲裁委員會申請仲裁，得到了仲裁委的支持，義大利公司勝訴。
“沒有你們的專業幫助，這事情就徹底麻煩了。”記者說。
“總之，中國企業和外方合作，要瞭解對方，要注重消除文化差異 ，要求同存異，如果有了糾紛，不能協商解決的就訴諸法律，仲裁是很好的選擇，法院訴訟也是可行的，中國與義大利簽有司法協助協定。”楊春寶說。
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