银行办理“自开自贴”模式国内福费廷业务
银行办理“自开自贴”模式国内福费廷业务
河北自律机制
2021年2月1日，利和知信新材料技术有限公司与天津渤海石化有限公司签订合同编号BX-2021-01丙烯采购合同，丙烯采购数量12050吨，单价8300元/吨，金额10001.5万元，经我行营销该客户与卖方协商结算方式采用远期国内信用证结算方式。
2021年3月4日，工行沧州渤海新区支行开立以利和知信为申请人、天津渤海石化为受益人的远期180天国内信用证，金额１亿元，３月８日到单后渤海新区支行发送承兑付款通知，付款日为2021年９月６日。期间渤海新区支行说服利和知信做通了天津渤海石化的工作，天津渤海石化同意在我行办理国内福费廷业务，渤海新区支行于３月15日为其办理了金额为１亿元的国内福费廷，融资期限180天，利率3.5％。至此，该笔“自开自贴”模式国内福费廷业务流程全部办理完毕。
1.随着国内信用证结算方式被企业客户接受程度的提高，国内福费廷业务在银行间的竞争越来越激烈。“为买方客户开立国内证＋为卖方客户发放福费廷”的“自开自贴”模式成为多数银行采用的业务模式，这种模式能够实现给买卖双方融资的目的，买卖双方都比较容易接受。
2.工商银行沧州分行、沧州渤海新区支行勇于探索新业务新产品，迅速找准目标客户，经办人员经过摸索成功走通业务流程和单证流程，为国内福费廷业务的营销推广奠定了良好的基础。
3.工商银行沧州分行趁热打铁，在全行范围内宣传产品优势并由该支行介绍办理经验和业务流程，要求各支行积极联系走访新客户，在全行掀起了国内福费廷业务的营销高潮。
1.高度重视，快速部署。自工商银行河北省份行推介并号召办理国内福费廷业务后，沧州分行公司部立即行动，为全区支行办理了两次集中培训，并开展对支行上门培训，让营销人员了解该产品优势，能够在营销中为客户精准解读对买卖双方的好处。
2.精心筛选目标客户。营销国内福费廷业务，筛选目标客户是关键。沧州渤海新区支行选择利和知信作为目标客户主要考虑以下几点：首先该客户为工行优质客户，资金充裕，有充足的授信额度；二是该客户境内上下游客户较稳定，多为大国企，结算方式一般为付款后提货。
3.设身处地为客户着想，以优质高效的服务和多元化产品获客粘客。工行渤海新区支行对利和知信的资金需求、上下游结算情况了如执掌，选择能够为客户降低成本的产品国内信用证满足客户结算及资金需求，增加客户粘性。在成功办理此笔福费廷业务的同时，其上游客户天津渤海石化在工商银行办理了异地开户，该客户工行天津分行的睡眠账户也被激活。
4.精准推介产品，实现三方共赢。通过办理“自开自贴”模式的国内福费廷业务，实现了工行沧州渤海新区支行、利和知信、天津渤海石化的三方共赢。工行渤海新区支行保住了１亿元公存，新增了1000万元国内证保证金存款，实现了国际结算手续费收入12.5万元，实现利息收入175万元；对于利和知信，存入1000万元保证金，开出１亿元远期国内信用证，可提取１亿元货物，到９月６日再办理信用证付款，１亿元存款可以存结构性存款，提高存款利息收入；对于天津渤海石化，本来随着分批提货陆续才能拿到的1亿元货款，在３月15日办理国内福费廷当日，获得了１亿元低成本融资，缓解了资金压力。
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